2008年12月8日星期一

P/E難秤保險股?- Part 1

作為香港長線投資者,相信應該對(2628)中國人壽和(2318)平安保險等中資保險股是不會感到陌生吧! 可是,大家又是否知道如何為這些保險股作估值分析? 即是能否分辨保險股股價的平與貴呢?

要 分析保險股的估值,首先要了解保險公司的經營模式。例如,保險公司主要是設計不同保險產品,然後把這些產品賣給客戶,客戶便需要根據保單合約繳付保險金。 保險公司便把這些保險金用作投資賺取回報,最後保險公司便根據保單合約向客戶支付指定金額。通常而言,保險公司的最終投資收益和所持有的資產大於保險賠付 金額的差別,這些便是保險公司真正所得的盈利。


有些人認為,與普通股票一樣,分析保險股的估值主要都是看市盈率
(*P/E 或Share Price/Earnings Per Share)作為指標。假如他們是對的,那麼分析保險股的估值便是主要看財務報表上的盈利(Net Profit)了。

大 家應該知道,財務報表或損益表上的盈利主要是由收入和支出所決定。其中保險公司的主要收入是包括保費收入和投資收益,主要支出則是賠付和準備金提取等。可 是,假如以賬面利潤去分析保險股的估值,那麼便容易碰上賬面利潤出現大幅波動的問題,從而影響保險公司估值的預測和穩定性。


主 要原因,首先是會計收入和支出不一致問題。根據中國會計準則(PRC GAAP),當保險公司成功銷售保單後,銷售佣金和保單費用便需要在首年全部入賬列作成本,但往後投保人為保單所繳交的保費則被列作收入。由於會計收入和 支出在時間點上出現不一致,因此這會導致保險公司出現「前期少、後期大」的利潤扭曲問題了。不過, 國際會計準則(IFRS 4)則給予了保險公司把銷售佣金和保單費用攤分入賬, 從而解決會計收入和支出在時間點上出現不一致的問題出現。


其次,保險公司的投資收益是經常受到金融市場大幅波動或公司投資決策轉變的影響。例如今次的金融海嘯危機,市場波動是異常劇烈,可是保險公司持有用作「買賣用途」和「可用作出售用途」的投資資產市值變動是分別需要在損益表和股東權益表上反映
; 一或是受到公司投資決策轉變而導致投資資產入賬方式出現改變,例如由「隨市價變動入賬」的證券買賣投資轉變為「以成本入賬」的債券收息投資等; 因此,這些因素勢必影響保險公司的賬面利潤出現較大幅度的波動了。

除此之外, 中國會計準則與國際會計準則於投資分類和投資收益虧損入賬上的差異, 亦是屬於影響保險公司賬面利潤的主要因素, 因而導致根據不同會計準則編制賬目的保險公司之間是難以作出直接比較。


最後,賠付或分紅準備金容易受到公司管理層操控的問題。由於會計準則給予保險公司管理層較大空間在損益表上調控賠付或分紅準備金數額,即是代表管理層有能力調控損益表上的賬面支出和資產負債表上的當期負債,從而能夠人為影響賬面利潤的數值了。

亦是這些原因,不論它們是單獨出現,或是交替展現,都可以扭曲保險公司的賬面利潤。假如我們分析保險股的估值主要是看市盈率
(P/E),那麼便會容易出現估值預測穩定性和準確度的問題了。

如是這樣,我們應該要如何分析保險股的估值呢
? 現今投資機構亦是基於什麼準則去分辨保險公司股價的平與貴呢? 關於這些問題,下次再談。


本篇精華內容刊於10月25日iMoney的《計師博客》專欄

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http://hk.myblog.yahoo.com/iam-waise/article?mid=15244

分析ROE看三指標 - Part2

上期談到,股本回報率(ROE)是衡量股東資金回報的指標,亦是監察公司管理層的盈利能力、資產管理及財務控制能力的工具。

雖然如此,當大家以ROE分析某股票時,有時可能會發現這個指標是十分反覆,難以理解。例如,當觀察(00410.HK)SOHO中國於04年至07年的ROE比率變化時(見表一),便會發現SOHO中國的ROE由04年的92.24%持續下跌至07年的13.6%,下跌幅度之大是令人驚訝。這是否代表SOHO中國於近四年經營不善,因此令股東回報持續下跌呢?


表一
:

(00410.HK)SOHO中國

12/2007

12/2006

12/2005

12/2004

股本回報率 (%)

13.60%

25.06%

72.70%

92.24%

數據來源: 按公司年報計算


要拆解SOHO中國ROE持續下跌的原因,那便要用上源自美國杜邦公司所創的杜邦分析法(DuPont Analysis)。這便是透過分拆ROE為邊際利潤率、總資產周轉率和股本槓桿比率這三個財務比率,然後透過觀察這三個財務比率之間的變化關係去綜合分析公司ROE的升跌因由。



邊際利潤率代表公司每銷售一元可以賺取多少利潤,比率越高即代表公司的經營效益越好。
總資產周轉率主要是反映企業資產利用的效率,比率越高即代表公司的資產周轉速度越快,反映銷售能力越強。當邊際利潤率與總資產周轉率相乘,這便是所謂的總資產回報率(ROA)了。至於股本槓桿比率,主要是反映公司的總資產中有多少是屬於股東權益,比率越高即代表公司的債務水平相對股東權益越高,股本槓桿回報便會越大。總之,當這三大比率相乘,或者以總資產回報率(ROA)與股本槓桿比率相乘,便可以得出ROE了。


表二:

(00410.HK)Soho中國

12/2007

12/2006

12/2005

12/2004

邊際利潤率 (%)

28.27%

19.59%

18.47%

13.63%

總資產周轉率(%)

29.64%

20.65%

64.82%

36.46%

股本槓桿比率(%)

162.27%

619.74%

607.33%

1855.79%

股本回報率 (%)

13.60%

25.06%

72.70%

92.24%

數據來源: 按公司年報計算


從表二中可見,SOHO中國於這四年的邊際利潤率持續上升,由04年的13.64%上升至07年的28.27%,顯示SOHO中國的經營效益已經不斷改善。至於總資產周轉率,除了05年是異常波動外,比率於近兩年是顯得平穩,由20.65%上升至29.64%。不過,當留意股本槓桿比率時,便會發現比率由04年的1855.79%持續大跌至07年的162.27%,明顯反映這便是SOHO中國ROE持續下跌的主要原因。

其實大家可以發現,SOHO中國於近四年股東權益佔總資產比重是逐漸高於公司債務,這主要是受益於公司盈利持續上升和07年上市集資所致。因此,在資產結構趨向以股東權益為主的情況下,導致SOHO中國的股本槓桿比率大幅下降,亦從而拖低了ROE。不過,SOHO中國潘總已經指出公司將會增加借貸以作未來發展,意味著SOHO中國於未來數年的股本槓桿比率是可能會逐漸上升。只要日後SOHO中國的邊際利潤率和總資產周轉率,或相等於總資產回報率(ROA)能夠繼續維持上升趨勢,那麼SOHO中國的ROE便有機會止跌回升了。


本篇精華內容刊於11月29日iMoney的《計師教路》專欄


天曉 2008-12-08 11:06

另外,有時候看roe也不一定高就好,還需要考慮槓桿比率,如果高roe是純粹源自較高的槓桿比率,而非來自roa.那也不是太好,而且相對來說可能就是沒有這麼穩定,競爭優秀便顯得有點薄弱。

當然如果有能力將槓桿維持在一定水平,而經濟幾個經濟週期,那高財務槓桿也會是合理的。

檢舉

維斯2008-12-08 11:49

可以這樣看, 市好時, 較高槓桿比率可以倍增roe回報

但市差時, 低槓桿比率則防守性強, 高槓桿比率便較易自焚

所以公司管理層必須要懂得於不同經濟週期調控債務槓桿, 從而能夠增加股東回報和減低風險








股東回報看ROE - Part 1

ROE,全稱Return of Equity或股東權益回報率,主要是由淨利潤除以股東權益所計算出來。淨利潤等於公司於財務年度內所產生的利潤,股東權益則是代表投資者在公司中的利益。在資產負債表中,股東權益是指股東對公司資產在清償所有負債後剩餘價值的擁有權,或是直接與淨資產(NAV)等值。

股東權益回報率(ROE)除了是一個衡量股東在公司內所獲得投資回報的指標之外,亦是一個監察公司管理層的盈利能力、資產管理及財務控制能力的重要指標。例如: 當10億的股東權益能夠平均每年創造2億的淨利潤,這即表示股東們所投資的10億元於每年能夠獲得2億元的收益回報,那麼ROE便等於20%了。一般而言,ROE越高越好,高於15%是屬於理想,而大於20%則是屬於優異水平。



假如大家曾經研究股神巴菲特的選股方向,便會發現股神是喜歡尋找一些具有「持續競爭優勢」,而同行競爭對手是難以與之競爭的公司。關於具有這樣優勢的公司,她們通常都是擁有一個共同標誌,這就是較高的ROE。股神巴菲特曾經說過,一項成功的股票投資是取決於公司基本業務能否具備持續產生收益增長的獲利能力,因為公司利潤將會隨著時間而不斷增加,公司股價也會因反映公司內在價值的增加而持續上升,當中ROE便是一個不錯的監察指標。在巴菲特的選股模型中,其中一項條件便是尋找平均ROE大於12%的公司。

要分析目標股票的ROE,首先便需要與公司過往的ROE作出比較,從而了解目標股票的ROE的穩定性、發展趨勢、以及回報率能否持續處於較高水平狀況。另一方面,大家亦需要把目標股票的ROE與其他同行競爭者和行業平均水平作出比較,從而了解目標股票的ROE在行內的位置和競爭力是如何等。

例如,以下是國內地產股的ROE比較表:




國內地產股股東權益回報率(ROE)

07年12月

06年12月

05年12月

04年12月

(03377.HK) 遠洋地產

10.88%

16.18%

26.10%

8.28%

(00688.HK) 中國海外發展

15.90%

15.35%

13.85%

10.66%

(01109.HK) 華潤置地

6.47%

7.46%

4.74%

0.57%

(00410.HK) SOHO中國

13.60%

25.06%

72.70%

92.24%

(00272.HK) 瑞安房地產

15.51%

8.21%

7.99%

17.39%

(02007.HK) 碧桂園

21.59%

116.00%

26.70%

15.31%

數據來源: 按公司年報計算

從上圖中可見,除了華潤置地之外,另外五間國內地產股於過往四年的ROE都能夠達到雙位數字的高水平,這即表示她們能夠為股東帶來較高的回報收益。可是,當深入回顧她們過往四年的ROE變化時,便會發現中國海外的ROE是十分穩定和正處於上升趨勢,而瑞安房地產的ROE於近三年亦是持續上升中。可是 SOHO中國、遠洋地產和碧桂園的ROE則變化較大,當中SOHO中國和遠洋地產的ROE更出現了下降趨勢問題。這是否代表這三間公司的未來股東回報和競爭力已經出現負面問題呢? 另外導致ROE出現變化的驅動因素亦是什麼呢? 關於這些疑問,下期再談。


本篇精華內容刊於11月22日iMoney的《計師教路》專欄




2008年12月7日星期日

FW:重大疾病知识问答,大家一起学习下!

重大疾病知识问答,大家一起学习下!(转自保监会网站)
虽然现在很多人都买了重疾险,但是绝大多数的人都还比了解重疾险到底是什么?其有什么保障功能都还不是很了解,所以转了点保监会的资料来,大家学习下。

1.什么是重大疾病保险?
重大疾病保险是当被保险人在保险期间内发生保险合同约定的疾病、达到约定的疾病状
态或实施了约定的手术时给付保险金的健康保险产品。重大疾病保险的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提供经济支持。

2.重大疾病保险有什么功能?
重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有一下两个基本特征:一是“病情严重”,
会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作与生活;二是“治疗花费巨大”,此类疾病需要进行较为复杂的药物或者手术治疗,需要支出昂贵的医疗费用。
重大疾病保险给付的保险金主要有两个方面的用途:一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或者手术治疗所花费的高额医药费用;二是为被保险人提供患病后的经济保障,竟可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境。

3.重大疾病保险的发展历程是怎么样的?
重大疾病保险于1983年在南非问世,是由外科医生马里优斯-巴纳德最先提出这一产品
穿衣的。他的哥哥克里斯丁-巴纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优
斯发现,在实施看心脏移植手术后,部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境,无法维持后续的康复治疗。为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或者实施重大手术后所承受的经济压力,他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险
1986年后,重大疾病保险陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区,并得到了迅速发展。
1995年,我国内地市场引入了重大疾病保险,现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。
重大疾病保险在发展过程中,保障范围逐渐扩大,保障功能日趋完善,但该类产品的设计理念一直延续至今。

4.重大疾病保险属于哪一类健康保险产品?
健康保险是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。
疾病保险是指以保险合同约定的医疗行为给付保险金条件,为被保险人介绍诊疗期间的医疗费用支出提供保障的健康保险。
失能收入保险是指以因保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付保险金条件,为被保险人在一定期间内收入减少或者中断提供保障的健康保险。
护理保险是指以因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件,为被保险人的护理支出提供保障的健康保险。
从重大疾病保险的起源、发展和特点,以及重大疾病保险承担的主要保险责任来看,它是归属与疾病保险,重大疾病保险金给付的判断标准为被保险人在保 险期限期间内是否发生合同约定的重大疾病、达到约定的疾病状态或者实施了约定的手术,与被保险人发生的实际医疗费用无直接的关系。

5.重大疾病保险是否能够满足被保险人全面的健康保障需求?
重大疾病保险产品是健康保险中疾病保险产品的一种。改保险产品只有在被保险人发生
合同约定的疾病、达到约定的疾病状态或者实施了约定的手术,才能给付保险金。因此,重大疾病保险不能满足被保险人所有的健康保险需求,配合其他类型的健康保险产品或健康保障计划,被保险人才能得到比较全面和完善的健康保险保障。

6.重大疾病保险属于疾病保险,为什么会有手术方面的保障责任?

重大疾病保险之所以会有手术方面的保障责任,一是需要实施这类手术的疾病具有病情
严重、治疗花费巨大的特点,这和重大疾病保险的产品定位是一致的;二是最初的重大疾病保险就包括了手术保障责任,这一特征得到了保留和发展。因此,重大疾病保险中所称的疾病,是指合同约定的疾病、疾病状态或者手术。

7.我国保险行业对哪些重大疾病保险的疾病定义进行了统一和规范?

保险行业协会和中国医司协会合作,根据成人重大疾病保险的特点,对我国重大疾病保
险产品中常见的25种疾病的表述进行了统一和规范,这25种疾病的名称如下:
1.恶性肿瘤-不包括部分早期恶性肿瘤
2.急性心肌梗塞
3.脑中风后遗症-永久性的功能障碍
4.重大器官移植术或造血干细胞移植术-须异体移植手术
5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)-须开胸手术
6.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)-须透析治疗或肾脏移植手术
7.多个肢体缺失-完全性断离
8.急性或亚急性重症肝炎
9.良性脑肿瘤-须开颅手术或放射治疗
10.慢性肝功能衰竭失代偿期-不包括酗酒或药物滥用所致
11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症-永久性的功能障碍
12.深度昏迷-不包括酗酒或药物滥用所致
13.双耳失聪-永久不可逆
14.双目失明-永久不可逆
15.瘫痪-永久完全
16.心脏瓣膜手术-须开胸手术
17.严重阿尔茨海默病-自主生活能力完全丧失
18.严重脑损伤-永久性的功能障碍
19.严重帕金森病-自主生活能力完全丧失
20.严重Ⅲ度烧伤-至少达体表面积的20%
21.严重原发性肺动脉高压-有心力衰竭表现
22.严重运动神经元病-自主生活能力完全丧失
23.语言能力丧失-完全丧失且经积极治疗至少12个月
24.重型再生障碍性贫血
25.主动脉手术-须开胸或开腹手术

8.为什么要确定必保疾病?
从世界各国的经验来看,重大疾病保险所保障的多种疾病中,发生率和理赔率最高的疾
病有三至六种,这些疾病对重大疾病保险产品的价格影响很多,为保护消费者权益,充分发挥重大疾病保险的保障功能,2006年的那次疾病定义制定工作确定, 行业统一定义使用之后,以“重大疾病保险”命名、保险期间主要为成年人阶段的保险产品,其保障范围必须包括6种必保疾病:
1.恶性肿瘤-不包括部分早期恶性肿瘤
2.急性心肌梗塞
3.脑中风后遗症-永久性的功能障碍
4.重大器官移植术或造血干细胞移植术-须异体移植手术
5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)-须开胸手术
6.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)-须透析治疗或肾脏移植手术
我国保险市场上已经售出的大多数重疾保险产品包含这些疾病保障责任。

9.投保重大疾病保险时,要注意什么?
首先,消费者应该根据需求认真选择合适的重大疾病保险产品,遇有不明白的地方可向
业务员或者保险公司咨询。
其次,巨大投保重大疾病保险后,需要答个人健康及家长病史等与投保有关的问题,投保人和被保险人一定要仔细阅读并如实填写。如果相关的情况没有如实告知保险公司,将来深情给付保险金时可能得不到保险保障。
最后,投保人和被保险人一定要在投保单相应的落款处签上自己的名字,没有投保人和被保险人的亲笔签名,往往会引起纠纷。

10.投保重大疾病保险后,要注意什么?
投保人在收到保险公司合同之后应再次仔细阅读合同的具体内容,对合同有疑异的地方
可以向保险公司或者业务员咨询。重大疾病保险通常设有10天的犹豫期(犹豫期的起始日为投保人书面签收保单日),投保人若发现购买的产品与需求的不相符 时,在犹豫期内退保,保险公司会全额或者扣除保单工本费后无息退还已交保险费,并且自始不承担保险责任。投保人若在犹豫期后退保,将会受到较大的费用损 失。
如果投保人选择分期缴纳保险费,为保证保单的有效性,投保人要按期缴纳保险费,逾期未缴保险费,超过60天的宽限期后,保险合同中止。在保险合同 效力中止两年内,投保人可以想保险公司申请恢复合同效力,保险公司做出是否复效的决定,双方协商并达成协议,投保人补交保费后,合同效力恢复。自合同效力 中止之日起2年内双方未达成协议的,保险公司有权解除合同。

11.如何申请给付重大疾病保险金?
重大疾病保险合同中均有“保险金申请”条款,在发生合同约定的保险事故后,应及时
通知保险公司,并按“保险金申请”条款中的要求,准备相关资料向保险公司申请给付保险金。需要提供的与确认保险事故有关的证明和资料主要包括保险合同、被保险人身份证明、专科以上诊断证明或者手术证明等。

FW:投连险附加重疾险最常见举例

女 26岁 有社保(投连险15万+重疾险15万+女性重疾2万)

重大疾病保障+理财计划

您的保障计划
基本保险项目 基本保险金额 缴费年期
中意年年创意投资连接保险(期交)
中意附加年年创意定期寿险 15万 20年
中意附加年年创意重大疾病保险 15万 20年
中意附加年年创意专项女性疾病保险 2万 20年

年缴保险费 :3000元


您的保障利益
一、重大疾病(保障至88岁)
①如不幸身患以下30种重大疾病任一种,一经确诊即赔付15万元,
专项疾病额外给付保险金:
如果被保险人在70周岁前,不幸身患其中国家规定必保的前6种重大疾病(最前面列出的6种),如确诊15天后仍存活的,另给付15万元;
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症
重大器官移植术 冠状动脉搭桥术 终末期肾病
多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤
慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症 深度昏迷
双耳失聪 双目失明 瘫痪
心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤
严重帕金森病 严重Ⅲ度烧伤 严重原发性肺动脉高压
严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血
主动脉手术 严重心肌病 慢性肺功能衰竭
严重多发性硬化症 严重溃疡性结肠炎 终末期疾病
(前25种为国家列出之常见的重大疾病种类,后5种为公司特别添加的)

同时您还拥有以下保障利益
②女性原位癌保险金:(赔付后不影响重疾继续理赔)
自合同生效日或最后复效日起(以较迟者准)九十天后,首次患有合同约定的女性原位癌,且确诊三十天后仍存活, 被保险人可获得2万元。此赔付以一次为 限。(七种女性原位癌:乳房原位癌、卵巢原位癌、子宫体原位癌、子宫颈原位癌、输卵管原位癌、阴道原位癌、女性外阴原位癌)

③女性意外面部整形手术费(赔付后不影响重疾继续理赔)
自合同生效日或最后复效日起(以较迟者准)九十天后,首次接受合同约定的意外面部整形手术,被保险人可获得等值于实际已支出的必需且合理的手术费用的保险金,可获赔2万元。此赔付以一次为限。

④女性特定手术费(子宫切除、全乳房切除术,赔付后不影响重疾继续理赔))
接受每种合同约定的女性特定手术,被保险人可获赔1万元。

二、生命保障
①身故赔付:15万元+理财账户价值+赠送理财帐户价值(此赠送额度不超过20万);
②残废赔付:2年内分三次给付共15万+理财账户价值+赠送理财帐户价值(此赠送额度不超过20万);

三、投资理财收益(按中等收益5%计)可随时取出,也可用来补充养老
60岁时,拥有64308元;如按7%收益计,拥有139828元;

四、豁免保费
若被保险人在60周岁前不幸发生合同约定的残废,可豁免风险保险费。

相关费用扣除:
1).前5年初始费用分别为首年保费的50%,25%,15%,10%,10%,总计110%,只扣5年;
2)理财卖入卖出差价2%;
3)无保单管理费;帐户间相互转换全免,一年不限次数;
4)退保费用:首年提取或部分提取为提取金额的3%,第二年为2%,第三年为1%,第四年后免费;
5)资产管理费:稳健,增长和积极增长分别为1.5%,1.75%,2%;
6)理财帐户价格每天公布;




FW:说说怎么投保重疾险!

在论坛上看了大家关于投连和万能的讨论,深受教育,但是貌似保障类的东西太少了,还是要先解决基本问题的啊!

重大疾病保险早国内是比较流行,保障的疾病一般有心肌梗塞、冠状动脉绕道手术、癌症、脑中风、尿毒症、严重烧伤、爆发性肝炎、瘫痪和重要器官移植手术、主动脉手术等。

首先,先说重疾的种类:
1.按时间的划分,可分我定期和终身两种:
(1).定期重大疾病保险:定期重大疾病保险为被保险人在固定期限间提供保障。固定期间可按年数确定(如10年),也可以按被保险人的年龄确定(如保障至 70岁)。有的保险公司将定期重大疾病设计为“两全”的形态,即被保险人在保障期间内未患重大疾病且生存至保障期末也可以获得保险金(俗称返还型重疾), 有的还提供等额的身故和高残保障。

(2).终身重大疾病保障:终身重大疾病保险为被保险人提供终身的保障。“终身保障”的形式有2种:一种是为被保险人终身提供重疾保障,还有种是指“极限 ”年龄(如100周岁)。当被保险人健康生存至这年龄时,保险公司要给付与重大疾病等额的保险金,保险合同终止。终身重大疾病保险产品一般都含有身故保险 金责任,费率相对较高。

2.按保险金给付形态的划分,重大疾病有提前给付型,附加给付型,独立主险型,按比例给付型和回购式选择型五种。
(1).提前给付重疾保险的保险责任有重疾、死亡和(或)高残;总的保额为身故保额,但包括死亡保额和重疾保额2个部分。如果被保险人患有保单上所列的重 疾,保险公司可以按比例给付重疾保险金,用于医疗和手术费用等开支,身故时由身故受益人领取剩余的死亡保险金。如果被保险人没有发生重疾就身故了,则全部 的保险金作为身故保障,由受益人领取。也就是如果发生重疾,给付总保险金的一部分(或全部)作为重疾保险金,还剩下点身故保险金。

(2).附加给付型重疾保险通常作为寿险的附加险来附约,保险责任包括重疾和身故高残两类。不同于提前给付型的是该类产品有确定的生存期间。生存期间是指 被保险人患有重疾开始至保险公司确定的某一时刻止的一段时间。通常为30天、60天、90天、120天不等。举个例子:被保险人投保的这类产品,生存期间 为30天。那么从被保险人患有重大疾病开始继续生存30天后,保险公司给付重疾保险金,之后再身故还有身故保险金。如果被保险人没有患重疾或者患了重疾没 有活过30天,那么只有身故保险金,没有重疾保险金。此类产品的优势在于死亡保障始终存在,且不会因为重疾给付而减少死亡保障。

(3).独立主险型重疾保险包含的身故和重疾责任是完全独立的,各种的保额为单一保额。就是各管各的。患重疾,就给付重疾保险金,死亡保险金为零;如果没 有患重疾就身故,则给付身故保险金。此类产品较易定价,即单纯考虑发生重疾的发生率和死亡率,但对重大疾病的描述要求严格。

(4).按比例给付型重疾保险产品是针对重疾的种类而设计的,同时可以应用于以上诸类产品中,主要考虑某一重疾的发生率,死亡率和治疗费用等因素。被保险人患某一种重疾,按比例给付重疾保险金,其死亡保障不变。

(5).回购式选择型重疾保险主要是针对提前给付型重疾保险因领取重疾保险金而导致身故保险金不足而设计的。此类产品最早出现在南非,在澳大利亚和英国非常普遍,目前我国基本是空白。所以具体的内容也不介绍了!O(∩_∩)O哈哈~偷懒下!

上面的这些都是比较理论的东西,下面我们来说下实际点的。

保险的保障是要一层层的建造起来的,社保(还有国家和政府的福利保险)基础,商业保险是上层建筑。国家的福利有个特点,保费地,保障全,额度低。所以要商业保险来补充,但是不是说我只要商业保险就可以了!如果你觉得你有钱,不在乎国家那点小钱那另当别论!

这帖子是讲重疾的,回归主题,由上面的四种(共5中,但目前国内就4种)重疾保险派生出来的重疾产品种类也很多:定期消费型,定期返还型,终身重疾型。根据自己的预算,在投保意外险和基本医疗险之后,将还剩余的预算做合理的规划。

下面以30岁女性,20年缴费,重疾缺口在20万(中下水平缺口)为例:
消费型定期重疾(保障至70为例):如果重疾预算在3000/年内的,推荐此类产品。保费2600/年左右,20万保额,保额重疾给付给付(20万),保 额身故/高残给付(20万),它的特点是可以让你以最低的保费得到足额的保障。如果到70岁没有得重疾,那么所交的保费“为社会主义保险事业做贡献”了。

返还型定期重疾(保障至70为例):此类现在有2种,如果重疾预算在3000-5000/年的,推荐此类产品。

(1).满期返还型重疾:保费5000/年左右。20万保额,重疾给付保额(20万),身故/高残给付保额(20万),70岁满期保额返还(20万)。

(2).万能组合重疾(保障至70为例):保费4000/年左右,10万保额,重疾给付保额(10万)+保单帐户金额,身故/高残给付保额或者保单帐户金 额较大者,70岁满期给付现金价值,此类产品的特点是重疾理赔金每年递增,到70岁满期时达到高峰,会比保额返还型的高。身故保险金大概在前10多年都不 会比保额高,到40多岁的时候才逐渐升高,到70达到顶峰,也是20万。(以上的重疾/身故/高残/满期给付均以中回报率结算),此类产品的特点是重疾/身故/高残保障逐年递增,可以以中档的保费水平,得到高档的保障。

定期返还型重疾产品的特点是“有病看病,没病养老”,若一生平安健康到70岁,满期的20万也可以作为健康储备金,以后无论大病小病,您都能使用这笔健康储备金;似乎有些公司还可以根据自身需要,选择将其转换成可分期领取的养老年金。

终身重疾型(保障至100岁为例):如果重疾预算在7000/年以上的,推荐此类产品。
这类产品主要是分红终身寿险附加重疾的形式出来的。而且寿险的保额要比重疾的高,且重疾给付后为满足因重疾给付会导致的身故给付金变少,甚至是零,保费 8500/年,25万保额分红终身寿险+20万保额终身重疾,重疾给付20万,之后分红寿险保额降低为5万,作为身故保险金给付给受益人。若没有发生重疾 给付,那么到100岁满期给付寿险保额(25万),只要寿险保额因重疾给付下降为零,分红一直继续。

以上的举例部分因为不同公司的给付条款不同,会有所误差,但基本大同小异。

说完了这些,该说下重疾疾病种类的问题了。
现在市面上重疾产品所承保的种类有很多种:10类,15类,25类,33类,40类等,还有的公司在较少重疾种类中加入了几种轻度疾病。有人说:重疾发生 的概率90%在前25种重疾,得癌症的概率是60%,所以没有必要那么多种都要,而且40种(现在市面上最全的)重疾只不过是把前面10种的细化了,然后 加了几种发生概率较小的重疾,而且多加了保费,没有那必要!
我的个人观点:首先,我同意上面说的话,但是最后那个“不必要”,我想说几句。那“细化”和“增加”到底有没有必要?

(1).大家都知道,重疾是要判定的,保险公司所承保的重疾和医学上的重疾相同也不同,比如说恶性肿瘤,医学上的恶性肿瘤就是恶性肿瘤,但保险公司说承保 的重疾中,恶性肿瘤都有个注解——不包括部分早期恶性肿瘤,由此可以看出,保单所承保的重疾范围比医学的重疾范围要小,而且,随着医学的发展,疾病的种类 也将被分的越来越细,一个比较细化的保单条款更加能保障客户的利益,谁也不想因为重疾判定标准模糊不清而得不到给付金,谁都不想因为这样的原因而失去了自 己保单的意义!记得论坛上有个艾融融同学她不知道康宁所承保的重疾里没有帕金森病,阿尔茨海默病,终末期肺病,红斑狼疮,但业务员说:“康宁的条款写的比 较粗,其实都包括了……”(气话,对那业务员:寿险的产品就是合同,合同的条款还粗,那我是不是也可以理解为这产品也很“粗”。)

(2).我们投保的目的是什么,是要保障的,明知一个有漏洞的杀毒软件你会买吗?我不觉的多是种错误,而且保费也不会比10种,28种的多多少,万一出现 这样一种情况,一个运气不好,得了40种里面的一种重疾,33种里没有的,怎么办?后悔?懊恼?有点保险理念和知识的,会后悔,感觉自己很冤。没有保险知 识的,说保险公司骗人的,甚至大骂代理人。

种类说完了,说下,现在的产品。主要是小BB的,大人的可以参照上文重疾险类型投保。老人本身是要享受重疾保障的时候,可以投保,但是保费高,额度有限 制,还要体检,其结果是承保,有条件(加费)承保或拒保。所以,重疾险本身不合适老人购买。保险公司有“恐老症”的。下面这些话说了,大概好多人要骂死我 了,但是有些话还是要说的。汗汗!

(1).购买保险的原则是先大人,后小孩,所以,低收入家庭按预算给小孩投保意外险,基本医疗险。如果还有预算的话,那给小孩增加下面的少儿定期重疾。

(2).少儿定期重疾,这种是专门是一般的工薪家庭设计的少儿健康险,到小孩18岁或者25岁的。保费比较低,一般家庭都可以负担。

(3).还有2类产品,比较合适中高收入家庭的,
①一种是到25岁满期的分红寿险附加重疾险(也可以附加教育金),有的公司也是直接打包销售的,这类产品比较合适中高层的工薪家庭,因为一个家庭的组合方 案,留给小孩的保费预算本来就不会有太高的比重,这类产品基本保费都在5000以上才能起到作用,要不额度太低了,买了也没有用。
②还有一种算是偏高档产品年金险附加重疾险,也就是每年返还年金或者两年一返,三年一返的。这类也是市面是现在普遍主推的产品(因为利高,很好销售,公司 投大众所好),这类产品的特点,年缴费多:基本上都要1万以上的;缴费期短:3年、5年就交完了的;保障低:这类产品基本上没有重疾保障,基本医疗保障, 只有身故/高残保障。打包销售的根本就没有,要是合资或者外资公司的,代理人要给客户搭配险种,不够专业的也不行,搭配之后的保费也是在2万,3万或者更 多的,因为这本身就是个高端产品。
在家庭有充分保障的前提下,给小孩投保所需要的险种,主要看需求在哪!
第一层(内衣):意外和健康(合适低收入家庭)
第二层(羊毛衫):教育金,婚嫁金(中/高收入家庭)
第三层(外套):养老和投资(高收入家庭)
而没有重疾保障的这类产品就像好看但不保暖的外套,冬天来了,是没有什么能力帮你抵御严寒的。

在给小BB买保险的时候,不要太注重“利”了,要不你会失去很多重要的东西!诚然,古人“买椟还珠”我们会笑,但是我们自己不要再做这样的事情了,记住,靠保险发财是不现实的,保险是“雪中送碳”,不是“锦上添花”。

还了,这是我以往回复贴的一些总结和现实展业过程的所积累的一点经验,有什么不足之处,请大家指正。
好了,3点半了,一不小心这么早了,还好今天周日,不用到公司去!呵呵!关灯,睡觉了!

















FW: 迎接2009年我的准家庭保险计划,呕心沥血,超详细

希望大家看后留言给建议啊!!!!!!!!!!!

研究了快一个月的保险,毕竟选定了是一个需要支付几十年的东西,我还是比较谨慎的,学习了很多帖子,问了很多代理人问题,估计他们都有点烦了吧?嗬嗬~~但我想明明白白的买东西。

投保顺序是 意外---定期寿险---重大疾病---住院医疗---养老(目前不需要)---投资(目前不需要)
基本只考虑消费型的!


情况大概是:
我和准老公目前刚买房,有10W商业贷款5年,20W公积金贷款15年,月还款大概3500。
计划3年内买车,5年换房。

***我80年3月的, 28岁,户口苏州,外资企业上班,年收入13万,上海市居住证,有上海社保和公司购买的AIA(友邦)团体医疗保险(包含:友邦 团体定期寿险15.3W, 友邦附加身故给付团体意外伤害保险15.3W, 友邦附加意外残疾及烧伤团体意外伤害保险, 友邦住院A款团体医疗保险 2W, 友邦附加每日住院给付A款团体收入保障保险, 友邦附加年免赔门诊急诊A2款团体医疗保险, 友邦附加妊娠及生育A款团体医疗保险8K)。

考虑购买商业保险:意外险20W,定期寿险20W, 重大疾病险20W。
这样我的商业和团体保障利益为:意外身故90W,疾病身故55W,重大疾病20W,全残20W 门诊医保费用报销 住院费用报销2W 住院津贴100元最多180天 生育8K

***男友79年10月的,29岁,户口江苏,小民营企业上班, 年收入8-20万, 不稳定, 只有综合保险。

考虑购买商业保险:意外险30W,定期寿险30W,重大疾病险20W,住院医疗险。
这样他的商业和团体保障利益为:意外身故80万,疾病身故50万,重大疾病20万,全残20W 住院费用报销


目前的计划:

1. 意外险
基本确定购买华泰财产保险公司“安心保”意外伤害综合保险
费用每份120/年/份,最多只能买3份

保险项目 保险金额 免赔额
飞机身故/伤残 400000 元 (伤残按比例赔付)
火车、轮船身故/伤残 200000 元 (伤残按比例赔付)
普通意外身故/伤残 100000 元 (伤残按比例赔付)
意外烧烫伤 100000 元
意外医疗费用 4000 元 免赔100元 ,超过100元以上100%报销
意外骨折 1500元
意外住院补贴 50 元/天? 3天免赔,最高给付90天

2. 定期寿险
定期寿险希望包含身故或残疾。

目前看中的有:
泰康的吉祥相伴定期寿险附加生命关怀提前给付,包含身故或全残。
新华的定期寿险,包含身故或全残。
中保康联的 “康乐”定期寿险附加长期伤残收入补偿,包含身故或残疾。


三款特点分析:
目前定期寿险中泰康是费率最低的,新华其次,免责条款看起来都是最常见的8条免责,但是仔细比较新华的免责条款范围比泰康要小,新华对殴斗或酒醉行为是免责的!泰康最多只能保30年,而新华的最高可以保障到70岁,新华在保障期限的选择上比泰康更多。
而中保康联的产品对于1-3级伤残(全残属1级)是每年给付10%的保额直至被保险人生存至身故为止,而不是直至保险期间结束。例如保险期间是到55周岁,只要是保险期间发生的伤残事故,就一直按年赔付到被保险人身故。

现在犹豫选择新华的还是中保康联的!

关注一:新华的定期寿险

保10万保30年费率:
28女 220元/年(均衡费率,30年缴)
29男 380元/年(均衡费率,30年缴)

8条常见免责。

疾病身故设有1年的等待期。即保险合同生效1年内因为疾病导致的身故只赔保额的10%
赔偿方式是一次性按照保额赔付。

关注二:中保康联的 “康乐”定期寿险附加长期伤残收入补偿

可以保至65岁
保障至55周岁费率:
28女 285元/年(均衡费率,缴至55岁)
29男 478元/年(均衡费率,缴至55岁)

这款产品对于1-3级伤残(全残属1级)是每年给付10%的保额直至被保险人生存至身故为止,而不是直至保险期间结束。例如保险期间是到55周岁,只要是保险期间发生的伤残事故,就一直按年赔付到被保险人身故。

8条常见免责。
伤残给付利益保险共十条,不含疾病因素。

3. 重大疾病险
关注中国人民健康保险公司“关爱专家”定期重疾
共31种重大疾病,含6种国家规定核心重疾

保10万保30年费率:
28女 630元/年(均衡费率,30年缴)
29男 780元/年(均衡费率,30年缴)

疾病等待期为180天

4. 住院医疗保险--住院费用报销型
我不需要,我在犹豫给我男友买住院费用报销型的还是只买泰康的津贴型的就行了,现在医疗险单独购买的都不怎么好!

对于住院费用补偿型的保险,只要在一家保险公司买足额度就可以了,多买也不会超额赔付。


目前住院医疗报销的产品在上海能够以主险来单独购买的只有人保健康和中意人寿,但是后者没有保证续保的条款。


中国人民健康保险公司守护专家个人住院(推荐版)医疗费用保险

29岁男 2份 506元/年/份(费率每5年一调整) 额度10万

注:
观察期为90天,特定疾病是180天的观察期

免赔期

赔偿天数(适中(90~180天)就可以了)

一年内最多赔365天(如是重疾再加100元/天,等待期180天,一年内最多赔180天)

额度内保证续保,可报销社保外60%费用。

除外责任

另:对于社保内部分只要入住指定医院就可以了,对于社保外的部分需要入住推荐医院。

2.住院津贴型保险
我不需要,我在犹豫给我男友买住院费用报销型的还是只买泰康的津贴型的就行了,现在医疗险单独购买的都不怎么好!

除了世纪泰康个人住院医疗保险,人保健康也有一个这样的产品,在总保额10万或15万以内是保证续保的。每天100元(10万的档次)或150元(15万的档次),住重症监护病房是200元或300元一天,另外还包括了手术金补贴。有待考察!

泰康人寿保险股份有限公司 世纪泰康个人住院医疗保险

增加了器官移植保险金和手术医疗保险金?
29岁男 312元/年/份(费率每10年一调整 ,在30~39岁间的费率是一样的,所以35~39岁间买比较合算,对身体没信心的也可以提前买。)

1、一般住院日额保险金:150元/天

2、重大疾病住院日额保险金:如果因条款所列重大疾病住院,在一般住院日额保险金基础上,还可再获得150元/天

3、器官移植保险金额:100000元

4、手术医疗保险金额:6000元

注:

等待期
1、因一般疾病住院,所有责任的等待期为30天。

2、因重大基本住院,所有责任的等待期为180天。

3、因意外伤害住院,所有责任无等待期。

4、连续投保亦无等待期。

免赔期
3天

赔偿天数(适中(90~180天)就可以了)
一年内最多赔365天(如是重疾再加100元/天,等待期180天,一年内最多赔180天)

免赔额

连续投保三年,保证续保。

除外责任

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Reply 1:

保险金有给付和理赔2种方式来给予被保险人的,年金、重疾和寿险是以给付的形式来给予保险金的,因为人的生命是无价的,所以我把重疾险定义为花钱买命,花的钱越多,活的越长。重疾理赔金就是“买命钱”,也有人以“重疾险就是最便宜的死亡险”形容重疾险。

国家制定的重疾标准,比如说恶性肿瘤,虽然定义是比较的苛刻(一般人都是这样认为的),但是有个事实,只要我有足够的钱来支付我的医疗费用,继续活个几年或者更长也不是件不可能的事,还有心脏搭桥手术,10万做了这个手术,也可以像一个正常人一样,继续生活下去。
也就是说重疾的标准国家肯定是倾向消费者而不是保险公司。

可能我的想法会比较的单纯点,在这世界上,有很多事是不能选择的,保险合同是保险公司单方面决定的,平常的老百姓只能接受或者不接受。即使非常有钱的人, 能达到和保险公司来协商保险责任的程度,那也是要花相当一部分代价的。网上流行这样一句话:生活就像强奸,如果不能反抗,那就尽情地享受吧!

谁说楼主是不受欢迎的人,如果投保人都像楼主一样,我们代理人的工作要轻松太多了!欢迎越来越多的像楼主一样的投保人!O(∩_∩)O哈哈~!

Reply 2:

选定方案最终如下:

我的年缴2160元,占年收入的1.7%:
华泰安心保意外险20W,新华定期寿险30W,PICC健康关爱专家重大疾病险20W.

我老公的年缴4293元,占年收入的3.6%:
华泰安心保意外险30W,新华定期寿险30W,PICC健康关爱专家重大疾病险20W,PICC健康守护专家住院报销险20万附加住院补贴险。


财神理财:新华,PICC的实力应该还可以把???

(同意这个方案。
在实行这个计划的时候,同时做好老年的养老储备和医疗储备就行了。)